沈慕白正在祠堂中思索著應(yīng)對(duì)的計(jì)策，卻見(jiàn)一個(gè)小丫環(huán)走至身前行禮，這丫環(huán)平時(shí)都跟在母親身邊，他倒是認(rèn)識(shí)的。
那小丫環(huán)恭敬地說(shuō)道：“三公子，夫人說(shuō)，老爺請(qǐng)您去后院有事相商。”
沈慕白點(diǎn)頭應(yīng)允，便向后院而去。
沈家的大廳中，一群人早已開(kāi)席，并沒(méi)有等所有人都落座。
沈重秋許是喝了些酒，興奮地叫道：“三叔，三叔，你怎么才來(lái)啊？我們都喝半天了。”
沈慕白已經(jīng)猜到沈老爺子叫他去后院是讓他陪著一起吃飯，但如果這么說(shuō)的話，怕是有炫耀之意，免不得惹人妒忌。于是說(shuō)道：“我?guī)Я艘稽c(diǎn)兒秘藥回來(lái)，聽(tīng)說(shuō)你爺爺這段時(shí)間身體不大好，我去拿給他試試，你們盡管先吃！”又向二哥沈慕紅告了罪，這才直奔后院而去。
進(jìn)了最后一進(jìn)房子后，果然見(jiàn)到房間里已經(jīng)擺設(shè)了一桌酒席，沈老爺子和李氏都坐在桌前，卻并沒(méi)有動(dòng)筷。
沈慕白上前見(jiàn)禮，被沈老爺子笑著招呼入席。
沈老爺子身體不好，所以平日都不喝酒，今天卻破例喝了一杯。
以前沈慕白身為首富之時(shí)，宴席上的應(yīng)酬多是身不得已，說(shuō)話要講套路，從來(lái)沒(méi)有上來(lái)直接說(shuō)事的習(xí)慣。沒(méi)想到和自己老爹吃飯也要這樣，他已連著幾杯酒下肚，也沒(méi)見(jiàn)他爹有要說(shuō)事的打算。
沈慕白有點(diǎn)擔(dān)心自己這么喝下去，等開(kāi)始商量事時(shí)，已經(jīng)頭腦不清晰了。
這時(shí)卻見(jiàn)李氏說(shuō)道：“慕白，你這次平民絲綢的事做得好，娘也挺你高興……”她下來(lái)的話大概是要干一杯的意思。
但沈慕白好容易抓住一個(gè)話題哪會(huì)就這么錯(cuò)過(guò)，馬上嘆了一口氣：“不瞞娘說(shuō)，那個(gè)平民絲綢并不像表面看上去那么風(fēng)光，我今天祭祀時(shí)說(shuō)得也不全客套話，其實(shí)現(xiàn)在我也遇上了很大的難處！”
沈老爺子一愣，沒(méi)想到兒子會(huì)這么說(shuō)，不由問(wèn)道：“有何難處，你且說(shuō)說(shuō)，我們可以一起核計(jì)核計(jì)。”
沈慕白說(shuō)道：“第一大難處，就是別看平民絲綢銷(xiāo)售得不錯(cuò)，其實(shí)我們并沒(méi)賺到錢(qián)！”
沈老爺子驚訝道：“沒(méi)賺到錢(qián)？這是為什么？”
李氏最替兒子著急，也忍不住說(shuō)道：“慕白，不賺錢(qián)的生意你怎么還做？”
沈慕白沉吟道：“首先我做平民絲綢的目的并不是賺錢(qián)，而是套現(xiàn)，就是將家中積壓的廢品絲綢全部換成現(xiàn)銀！這個(gè)目的可以說(shuō)我是達(dá)到了，但若說(shuō)賺錢(qián)，我說(shuō)句實(shí)話，絲綢就是絲綢，哪怕是野蠶絲也便宜得有限。加上我在前期宣傳和營(yíng)銷(xiāo)上做了大量的投入，而且在節(jié)前又進(jìn)行了一次降價(jià)促銷(xiāo)，所以現(xiàn)在只是把投入的本錢(qián)拿了回來(lái)，利潤(rùn)卻幾乎為無(wú)！”
沈老爺子和李氏互看了一眼，這個(gè)結(jié)果多少有些意外。
沈老爺子畢竟在從商經(jīng)驗(yàn)更豐富一些，思索了許久，才說(shuō)道：“你說(shuō)的是其他費(fèi)用過(guò)高，但那些宣傳的效果已經(jīng)達(dá)到，接下來(lái)便可以減少這部分的投入，也許便可以有賺頭了。”
沈慕白點(diǎn)頭道：“爹說(shuō)得有理，如果繼續(xù)這么做下去，確實(shí)是還有點(diǎn)賺頭的。雖然利潤(rùn)不高，但因?yàn)槲覀冎苯用鎸?duì)終端……哦，就是直接面對(duì)百姓，收回來(lái)的全是現(xiàn)銀，不會(huì)有回款的壓力，這是其他生意比不了的！從資金周轉(zhuǎn)的角度，平民絲綢確實(shí)還有些優(yōu)勢(shì)。”
這些話李氏都聽(tīng)不懂，她只關(guān)心兒子做這事會(huì)不會(huì)吃虧，于是試探地問(wèn)：“那是不是能做??？”
沈慕白說(shuō)道：“本來(lái)能做，但，另一個(gè)難處又出現(xiàn)了！”
沈老爺子忙問(wèn)：“什么難處？”
沈慕白直言：“我們沒(méi)絲了！節(jié)前的這次大促銷(xiāo)，差不多將我們的野蠶絲絲綢銷(xiāo)售一空了！節(jié)后一定會(huì)銷(xiāo)售下降嚴(yán)重，所以可以勉強(qiáng)支撐一段時(shí)間，便用不了多久，我們就得關(guān)門(mén)！”
沈老爺子不由又是一驚，便問(wèn)道：“我聽(tīng)重秋說(shuō)，你在紀(jì)大人那里又進(jìn)了一批野蠶絲，這絲來(lái)得及供應(yīng)上嗎？”
沈慕白想了許久，說(shuō)道：“爹，這事我要和你商量一下，你幫我拿拿主意。最近我也有了一些想法，但一直猶豫要不要做。”
沈老爺子聽(tīng)到兒子向自己請(qǐng)教，不由身體坐了直了一點(diǎn)兒，說(shuō)道：“你說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，只要對(duì)沈家有利的事，爹都全力支持你！”
沈慕白點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“首先，和紀(jì)保山的合作，我們現(xiàn)在還是有求與他，免得他再對(duì)我們沈家下手，和他的合作便不是能不能賺錢(qián)這么簡(jiǎn)單了，我們只能選擇他這唯一的野蠶絲進(jìn)貨渠道！但隨之便有一個(gè)很大的問(wèn)題，我們沒(méi)法貨比三家，蠶絲的價(jià)格我們便沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，差不多是他們說(shuō)多少，他們便得付多少。而我現(xiàn)在卻不甘心做這低利潤(rùn)的生意，那等于我們的辛苦錢(qián)最后都會(huì)讓紀(jì)家父子拿走了！”
沈老爺子對(duì)這話深表贊同，便問(wèn)道：“那你有何應(yīng)對(duì)之策？”
沈慕白答道：“我準(zhǔn)備讓出作坊兩成的分子給紀(jì)家父子！”
“給他們兩成分子？”沈老爺子明顯腦子跟不上兒子的思路。
沈慕白應(yīng)聲：“嗯，只有把這父子倆拉進(jìn)來(lái)，才能和我們共同進(jìn)退！當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)絲綢的利潤(rùn)如此之薄時(shí)，必然不甘心，那就只有一個(gè)辦法，從原料的成本上做文章，就是野蠶絲的價(jià)格必須降下來(lái)！如果絲不降價(jià)，綢便沒(méi)利潤(rùn)，綢沒(méi)利潤(rùn)我們就做不下去，我們做不下去，就不會(huì)再進(jìn)他的蠶絲！”
沈老爺子恍然大悟：“絲綢雖然分了利潤(rùn)給他們，但卻逼迫他們?cè)诮z上讓利，這么一折算，興許利潤(rùn)還會(huì)不降反升，這個(gè)法子不錯(cuò)，可以大膽去做！”
沈慕白馬上恭敬道：“有了爹的支持我便放心了，接下來(lái)我還計(jì)劃將沈家倉(cāng)庫(kù)中那些廢棄不用的絲，也全折成現(xiàn)銀銷(xiāo)售出去，那些絲本來(lái)就被計(jì)算在成本之內(nèi)，賣(mài)出的每一份都是利潤(rùn)！”
沈老爺子想了想，問(wèn)道：“你是說(shuō)之前蠶絲洗白時(shí)，那些被堿化后變脆的蠶絲？那些絲一動(dòng)便會(huì)斷掉，根本就紡不出綢??！”
沈慕白自信地說(shuō)道：“我這些天研究了吳掌柜之前的配方，知道他的堿性成分劑量過(guò)大。這些日子，我和一些道士請(qǐng)教過(guò)煉丹的方法，發(fā)現(xiàn)他們的藥劑正好和絲的情況相反，如果兩種配方結(jié)合，就能讓絲酸堿中和！就是說(shuō)絲中堿化掉的成分會(huì)給洗回來(lái)，絲便會(huì)恢復(fù)彈性！”
其實(shí)這只是化學(xué)上一般的氧化還原反應(yīng)，但如果直接說(shuō)化學(xué)公式面前兩人一定聽(tīng)不懂，他干脆假托道士煉丹的名義說(shuō)事。畢竟這個(gè)世界中，很多化學(xué)知識(shí)掌握在道士的手中。
沈老爺子被他的這一番言論驚得張大了嘴，要知道紡織行業(yè)的創(chuàng)新不知有多難，過(guò)去的幾千年都沒(méi)多大變化，之前吳掌柜一句可以蠶絲洗白，便讓沈家欣喜得亂了方寸。而沈慕白居然說(shuō)他有更加神奇的還原配方，這可是無(wú)價(jià)之寶啊。
但經(jīng)歷了上次洗白事件上當(dāng)?shù)慕逃?xùn)，沈老爺子謹(jǐn)慎了許多，沉聲問(wèn)道：“你可有把握？絲洗出來(lái)真的能恢復(fù)以前的彈性嗎？要知道你打出平民絲綢這個(gè)名氣可不容易，不要為了一點(diǎn)兒小錢(qián)而砸了自家的牌子！”
沈慕白恭敬地說(shuō)道：“爹教訓(xùn)的是，藥方再神奇也無(wú)法將絲還原成原來(lái)的樣子，肯定絲會(huì)彈性不足，紡出的綢也會(huì)易壞，易破，使用壽命不長(zhǎng)。這種絲我們自己是不能用的，一用便把創(chuàng)下的好名聲全給毀了。”
“但我們不用，并不表示不能直接把綢賣(mài)給別人！我們也不用瞞別人，所有缺點(diǎn)照直說(shuō)，絕不隱瞞。周瑜打黃蓋，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨！要知道易破的綢也是綢啊，我們又以超低的價(jià)格出售，低到比原絲還便宜！”
沈老爺子聽(tīng)得心驚肉顫，他生意做了幾十年，從來(lái)沒(méi)想過(guò)生意還可以這么做，不禁問(wèn)道：“這行嗎？”
沈慕白自信地說(shuō)道：“平民絲綢自迎蠶神之后，必定聲名遠(yuǎn)播，眼紅而有心插手這一領(lǐng)域的人不會(huì)在少數(shù)，但他們卻會(huì)苦于沒(méi)有低價(jià)絲綢的進(jìn)貨渠道，這批絲正好符合他們的要求！每個(gè)買(mǎi)的人都知道這絲用不上多久，但還是會(huì)貪圖便宜！這算不得欺詐，不過(guò)是我們做中檔絲綢，他們做低檔的絲綢，定位不同罷了！”
父子倆一番長(zhǎng)談不知不覺(jué)到了晚上，期間李氏起身了幾次，將桌上的菜熱了又熱，但爺子倆依然談興不減。
沈老爺子很欣慰，現(xiàn)在他終于意識(shí)孩子長(zhǎng)大了，而他也老了，他甚至產(chǎn)生了從家主之位退下來(lái)的想法。
但沈慕白阻止了他的這個(gè)念頭，因?yàn)樯蚣疫€沒(méi)有度過(guò)危機(jī)，現(xiàn)在不宜發(fā)生大的變動(dòng)。而且對(duì)于二哥的事，他也心有顧慮，卻又不方便和沈老爺子直說(shuō)。再?zèng)]搞定這事之前，家主的改變，可能會(huì)讓對(duì)方狗急跳墻，反節(jié)外生枝了。
他也拒絕了沈老爺子公布他重回沈家的主意，因?yàn)樗竺嬉龅氖?，還不能把沈家拉扯進(jìn)來(lái)，如果他不是沈家人，便不會(huì)落人口實(shí)，反而生意更好做。
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