16.跑業(yè)務(wù)

林哥問(wèn)我，阿峰背后捅刀子的事情，我準(zhǔn)備怎么處理？

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我也想過(guò)，我覺(jué)得，即便知道他在背后耍陰謀手段，但現(xiàn)在不是意氣用事之時(shí)，先把義齒加工廠發(fā)展好。

當(dāng)然了，像阿峰這樣的渣男，我也不會(huì)輕易放過(guò)他，既然你不仁，也別怪我不義。

我決定要向他的客戶下手，挖他客戶，讓他明白，招惹我，你要付出代價(jià)。

林哥聽(tīng)了我的想法，很滿意，說(shuō)我終于長(zhǎng)大了。

我瞬間無(wú)語(yǔ)，拜托，我都已經(jīng)是有娃的女人，還終于長(zhǎng)大了？

廠里培養(yǎng)的兩個(gè)業(yè)務(wù)員，在貴陽(yáng)市場(chǎng)上屢屢沒(méi)啥建樹(shù)，我身為廠里的負(fù)責(zé)人，自然跟著上火，每個(gè)月都在虧錢，入不敷出，這樣的日子何時(shí)才是個(gè)頭？

林哥總是安慰我，說(shuō)，現(xiàn)在剛起步，很艱難，堅(jiān)持一段時(shí)間就好起來(lái)了。

每個(gè)月都在虧錢，林哥卻沒(méi)任何的責(zé)怪之意，他越是如此，我越是難受，我情愿他罵我?guī)拙?，也好受些?/p>

我知道，林哥有錢，是個(gè)土豪，但他的錢也是錢，他的錢也是辛辛苦苦賺來(lái)的，不是天上掉餡餅。

業(yè)務(wù)市場(chǎng)始終打不開(kāi)局面，我反復(fù)琢磨，最后我決定，我也深入到第一線，也去市場(chǎng)上跑跑業(yè)務(wù)，看看效果會(huì)如何？

說(shuō)干就干。

第二天我就開(kāi)始跑業(yè)務(wù)的生涯。

說(shuō)實(shí)話，長(zhǎng)了這么大，從未跑過(guò)業(yè)務(wù)，第一次去陌生的口腔門診，我真的勇氣不足。

我是一個(gè)性格偏內(nèi)向的人，臉皮薄，站在一個(gè)口腔門診的門前，我足足猶豫了十來(lái)分鐘。

最后，牙一咬，硬著頭皮進(jìn)入口腔門診，診所里的小護(hù)士，看到我，走到我面前，禮貌的問(wèn)，“請(qǐng)問(wèn)，您是來(lái)診斷牙齒的嗎？”

“不是……我是來(lái)跑業(yè)務(wù)的……看看貴門診的牙齒模型能否分流一部分給我們廠加工。”

我小心翼翼，連說(shuō)話都不利索，做完自我介紹，我發(fā)現(xiàn)，這個(gè)漂亮的小護(hù)士雖臉上依舊掛著職業(yè)性的笑容，她看我的眼神，已然跟剛才完全不一樣。

“你是哪個(gè)加工廠的？”

小護(hù)士轉(zhuǎn)身回到她的工作崗位上，問(wèn)我的是一個(gè)正在看報(bào)紙的老醫(yī)生，他瞟了我一眼，連頭都沒(méi)抬一下。

我畢恭畢敬的告訴他，我是微笑義齒的，他聽(tīng)了，冷哼一聲，說(shuō)，你走吧，我們這里的牙齒模型不給默默無(wú)聞的加工廠加工。

老醫(yī)生下了逐客令，我也沒(méi)死皮賴臉的賴著不走，轉(zhuǎn)身灰溜溜的離開(kāi)。

出了口腔門診，我才恍然大悟，突然覺(jué)得好丟臉。

以前，聽(tīng)廠里的業(yè)務(wù)員說(shuō)，跑業(yè)務(wù)，第一次上門，遇上好一點(diǎn)的客戶，還好些，遇到糟糕的客戶，一點(diǎn)面子都不會(huì)給，讓你非常丟臉。

大家都知道，小區(qū)的保安最討厭推銷的，而口腔門診的醫(yī)生，對(duì)義齒業(yè)務(wù)員連態(tài)度也大抵如此。

當(dāng)時(shí)，我也覺(jué)得，跑業(yè)務(wù)，確實(shí)需要夠厚的臉皮，夠硬的心理素質(zhì)。

現(xiàn)在，親身經(jīng)歷了一次，這才發(fā)現(xiàn)，這種難堪與丟臉，已經(jīng)超出了我的想象。

很多事情，想的時(shí)候，是一回事，親身去經(jīng)歷的時(shí)候，又會(huì)是另一回事。

我深吸了一口氣，忍住要哭泣的沖動(dòng)，我告訴自己，一定要堅(jiān)持，一定要堅(jiān)強(qiáng)，一切都會(huì)好起來(lái)。

抱著這樣的信念，我鼓足勇氣，踏進(jìn)第二個(gè)口腔門診，可還沒(méi)等我開(kāi)口說(shuō)什么，對(duì)方就看出我的來(lái)意，立刻讓我離開(kāi)。

這次，我感覺(jué)到的不是丟人，而是沮喪，很難想象，廠里的業(yè)務(wù)員們每天要經(jīng)歷幾次這樣的丟臉與沮喪？

拖著沉重的步伐，我踏進(jìn)第三家口腔門診，這家門診規(guī)模很小，里面僅有一張牙科治療椅，醫(yī)生是一個(gè)三四十歲的光頭，滿臉的橫肉，給人一種兇悍的感覺(jué)。

“來(lái)看牙齒？”

光頭醫(yī)生開(kāi)門見(jiàn)山詢問(wèn)來(lái)意，或許，他也看出我不像是來(lái)診斷牙齒的，口氣沒(méi)怎么客氣。

“不是，我是義齒加工廠的，來(lái)跑業(yè)務(wù)的。”

光頭醫(yī)生給我的第一印象就不好，我知道，這一次我應(yīng)該又是以失敗來(lái)收?qǐng)觥?/p>

“沒(méi)有。”

簡(jiǎn)單明了的兩個(gè)字，卻粉碎了我最后的勇氣。

就在我要離開(kāi)之際，光頭醫(yī)生卻來(lái)到我的面前，凝望著我，說(shuō)，牙齒模型讓你們加工，也不是不可以，但我能得到啥好處？

我立即精神一振，告訴他，價(jià)格方面好商量。

光頭醫(yī)生告訴我，光優(yōu)惠價(jià)格還不行，還需要?jiǎng)e的方面的優(yōu)惠。

我一愣，光頭醫(yī)生話里話外的意思，我不是不懂，但這未免也太過(guò)分了吧？

我只是來(lái)跑業(yè)務(wù)，拿幾份牙齒模型罷了，怎么還牽扯到這么復(fù)雜的事情上？

我突然發(fā)現(xiàn)，這個(gè)世界真的好瘋狂，我真的有點(diǎn)看不懂，想不明白，或許，是我太傻了吧……

我搖搖頭，轉(zhuǎn)身離開(kāi)，可光頭醫(yī)生卻追上來(lái)，一把拉住我的手，說(shuō)，你有什么條件，可以提，價(jià)格方面，也好說(shuō)。

我使勁掙扎著，一時(shí)之間卻又掙扎不開(kāi)。

光頭醫(yī)生還在一個(gè)勁的說(shuō)著，拉扯著，我則以哀求的語(yǔ)氣，讓他放開(kāi)我……

光頭醫(yī)生不但不理會(huì)，還將另一只手伸向我的臉，想捏我的臉，我當(dāng)時(shí)就急了，真的急了，想都沒(méi)想，一巴掌就呼在他的臉上……

我不知道，最后我是怎么離開(kāi)口腔門診的，反正，感覺(jué)到惡心，感覺(jué)到傷心，感到人性的黑暗……

“外面的世界很精彩，外面的世界也很無(wú)奈。”

當(dāng)林哥聽(tīng)聞我的遭遇后，如此的感嘆，他讓我以后不要再去跑業(yè)務(wù)了。

我被嚇得不輕，頻頻的點(diǎn)頭，沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面的就這樣，膽小，怕事。

我以為這事情就算這么過(guò)去了。

誰(shuí)知，第三天的時(shí)候，光頭醫(yī)生就一瘸一拐的找到加工廠，找到我，手里還提著禮品，痛哭流涕的跟我說(shuō)對(duì)不起，然后還一再保證，以后他口腔門診的牙齒模型，全部會(huì)經(jīng)由我們的加工廠來(lái)加工。

光頭醫(yī)生來(lái)的時(shí)候，林哥已經(jīng)回到上海，我打電話去問(wèn)他，他沒(méi)否認(rèn)，他說(shuō)，這事是他找人處理的，他說(shuō)，沒(méi)人可以欺負(fù)我，否則，后果會(huì)非常嚴(yán)重的。

我覺(jué)得，林哥處理這事情的方式方法，不太好，但我又真的感動(dòng)了，這男人也不知道葫蘆里賣著什么藥，對(duì)我真心的好，這是做不得假的。

后來(lái)，我又一想，以林哥的手段，當(dāng)初地級(jí)市的兩個(gè)業(yè)務(wù)員代理，他應(yīng)該不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的要回加工費(fèi)，肯定還有別的事情吧？

通過(guò)打聽(tīng)，我才知道，這兩個(gè)業(yè)務(wù)員不但給了全部的加工費(fèi)，還被狠狠的修理了一頓。

對(duì)此，我沒(méi)感覺(jué)到任何的意外，林哥就是謎一樣的男人，他所做的事情，還真不是我這樣的小女人所能想明白的……

接下來(lái)的日子，非常的平淡，廠里的局面并沒(méi)立即好轉(zhuǎn)起來(lái)，依舊在虧本。

我每天都在愁，愁著要怎么樣才能夠不再虧本，眼看著一天天的虧本數(shù)字，我的小心臟真心的扛不住。

沒(méi)辦法，我再一次的想到，跑業(yè)務(wù)。

跑業(yè)務(wù)是一門非常深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，有些人剛?cè)胄?，就混的風(fēng)生水起。有些人跑了幾年，甚至更久，卻依舊沒(méi)任何的起色。

我想到第一次失敗的原因，個(gè)人的原因，加工廠知名度的原因，市場(chǎng)大環(huán)境的原因。

為了第二次跑業(yè)務(wù)能夠更順利，我特地去印刷了一批名片，也專門向業(yè)務(wù)員們請(qǐng)教了一番問(wèn)題，了解最基本的跑業(yè)務(wù)的基本功。

對(duì)于我的第二次跑業(yè)務(wù)，林哥竟然沒(méi)反對(duì)，他只是提醒我，要好好保護(hù)自己。

這一次，我來(lái)到一家口腔門診前，沒(méi)急著進(jìn)去，而是在門口蹲守了半個(gè)多小時(shí)，看看口腔門診的生意如何？

經(jīng)過(guò)半個(gè)多小時(shí)的守候，我發(fā)現(xiàn)這家口腔門診的生意還不錯(cuò)，牙椅好幾張，里面的醫(yī)生與護(hù)士，人數(shù)不少。

我鼓足勇氣，這才踏進(jìn)去，立即有一個(gè)護(hù)士過(guò)來(lái)，問(wèn)我是不是義齒加工廠的業(yè)務(wù)員？

我愣住了，是我表現(xiàn)太明顯，還是這年代的人太聰明了，為什么我一進(jìn)來(lái)，別人就知道我的來(lái)意。

護(hù)士告訴我，她觀察我很久了，看我在門口徘徊了那么長(zhǎng)時(shí)間，現(xiàn)在才進(jìn)門，自然不是口腔患者，像我這樣的跑業(yè)務(wù)方式，她也經(jīng)常見(jiàn)到。

“那不知道貴口腔門診能否愿意拿些牙齒模型給我們廠里試做？”

我小心翼翼，試著問(wèn)，心中卻沒(méi)抱太大的希望，像這樣上了規(guī)模的口腔門診，都有固定的合作加工廠，一般加工廠想要介入，并非一朝一夕之功。

“這個(gè)我做不了主，我給你介紹，這是我們口腔門診的郭主任，門診里的大小事務(wù)，都是由她說(shuō)了算。”

護(hù)士將我?guī)У揭粋€(gè)四十多歲的女醫(yī)生面前，她面容姣好，身材不錯(cuò)，只是眉宇間似乎有些心事凝結(jié)。

“郭主任，您好，打擾您了。”

望著眼前這個(gè)女醫(yī)生，我盡量將身姿放到最低，這一次的跑業(yè)務(wù)能否成功，關(guān)鍵就在面前這個(gè)女人的一句話……

這讓我有種錯(cuò)覺(jué)，仿佛自己的命運(yùn)掌握在別人的手里……