第十二章 無(wú)尖不商

很快，三站路后我便下了車(chē)。

帶著曉珊來(lái)到了市一中的大門(mén)口，我就饒有興致地打量起了周遭的門(mén)店！

“師傅，你來(lái)學(xué)校干什么？這里能有什么生意可做？”見(jiàn)我東張西望，曉珊忍不住向我提問(wèn)。

“看到那家奶茶店了沒(méi)？沒(méi)想到我們還是慢了一拍，被人提前占領(lǐng)了高地。”指著奶茶店，我有些惋惜的說(shuō)。

“奶茶店？難道師傅你想做這個(gè)？”見(jiàn)我說(shuō)得天花亂墜，結(jié)果卻是這等小本買(mǎi)賣(mài)，曉珊的眼里不禁流露出一絲失望的神色。

“沒(méi)錯(cuò)，這玩意可賺錢(qián)了，成本賊低！”說(shuō)著，我?guī)е鴷陨撼羌夷滩璧曜呷?，打算買(mǎi)一杯奶茶嘗嘗看。

“可是……一杯奶茶也就賣(mài)一塊五而已，就算成本再低也只能跑量吧？”一邊走，曉珊一邊問(wèn)道。

“按理說(shuō)是這樣，但你們都沒(méi)有看到它的前景，你信不信我能把一杯奶茶賣(mài)到八塊錢(qián)？”

“這怎么可能？如果你真賣(mài)那么貴，學(xué)生們就算想買(mǎi)也消費(fèi)不起??！”

“誰(shuí)說(shuō)奶茶就只能賣(mài)給學(xué)生？不要被你的思想局限了，要用開(kāi)放性的思維看問(wèn)題。”

“不一定只賣(mài)給學(xué)生？那……還可以賣(mài)給誰(shuí)呢？”曉珊疑惑道，好像想不明白還能賣(mài)給誰(shuí)。

見(jiàn)她這樣，我沒(méi)再多說(shuō)什么，而是直接進(jìn)到奶茶店里點(diǎn)了兩杯珍珠奶茶，打算給她一點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，讓她自己多開(kāi)動(dòng)腦筋，鍛煉一下思維，不能老等著別人喂進(jìn)嘴。

很快，老板娘做好了兩杯珍珠奶茶便遞給了我，只不過(guò)，當(dāng)我看到忙前忙后的全是老板娘，老板卻一直躺在里邊的躺椅上打盹，甚至就連我們進(jìn)來(lái)他都沒(méi)有睜過(guò)眼，于是我大致打量了一下這家奶茶店就端著奶茶離開(kāi)了，覺(jué)得這種老板不值得我跟他說(shuō)話(huà)。

“給，嘗嘗味道怎么樣。”離開(kāi)奶茶店，我遞給曉珊一杯就自己先喝了起來(lái)。

曉珊連忙將吸管懟了進(jìn)去，細(xì)細(xì)品嘗了一口才認(rèn)真地說(shuō)，“這也能叫奶茶？還沒(méi)我家保姆……哦不，是我家阿姨做得好呢！”

聽(tīng)到她的話(huà)，我知道她不小心暴露了身份，說(shuō)出了她家有保姆的事情，但我卻假裝沒(méi)聽(tīng)到的回答，“噢？還沒(méi)你阿姨做的好呢？改天可得請(qǐng)我去嘗嘗！”

“有空再說(shuō)吧，不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，這個(gè)奶茶真的很不對(duì)勁，總感覺(jué)它既沒(méi)奶味也沒(méi)茶味，但它混合在一起卻又和奶茶很相似，總之就是給我一種很假的感覺(jué)，不知道它到底是用什么做的。”搖了搖杯里的奶茶，曉珊認(rèn)真的分析道。

苦笑一聲，我當(dāng)然知道問(wèn)題出在哪，便告訴她，“這是用奶茶粉沖出來(lái)的，并不是用鮮奶和紅茶調(diào)的，所以它的味道確實(shí)差了點(diǎn)，但好在價(jià)格便宜，沖調(diào)方便，更利于普及。”

“這樣啊，難怪我覺(jué)得它一點(diǎn)都不好喝。”曉珊聽(tīng)后這才明白問(wèn)題出在哪，眼里也閃過(guò)了一絲鄙夷。

“學(xué)校這邊看完了，我們?cè)偃ゲ叫薪挚纯窗桑?rdquo;見(jiàn)曉珊不喜歡學(xué)校這里的奶茶，我便提議去步行街看看，覺(jué)得興許那邊的奶茶會(huì)好喝點(diǎn)。

“好的，不過(guò)師傅你怎么一下去學(xué)校一下去步行街？你到底想在哪開(kāi)呢？”

“多看看總是沒(méi)錯(cuò)的，不要覺(jué)得自己只在學(xué)校開(kāi)就只看學(xué)校附近的，只在步行街開(kāi)就只看步行街的，一定要把眼光放寬點(diǎn)，見(jiàn)多才能識(shí)廣！”

“哦……”曉珊無(wú)話(huà)可說(shuō)，只能跟著我走。

很快，坐車(chē)來(lái)到了步行街，我就觀(guān)察了一下這兒奶茶店的規(guī)模和數(shù)量，說(shuō)起來(lái)，這個(gè)時(shí)代的奶茶店規(guī)模都很小，普遍只有十來(lái)個(gè)平方左右，都是做外帶生意的，再加上這個(gè)時(shí)代的奶茶還沒(méi)有那么風(fēng)靡，一條八百多米的步街上居然只有兩家奶茶店，看來(lái)想進(jìn)軍奶茶行業(yè)還是很有希望的，要知道后世這么繁華的街上怎么說(shuō)也有五六家了，而且在那么激烈的競(jìng)爭(zhēng)下他們都有得賺，所以現(xiàn)在入行絕對(duì)可以大賺一筆！

這么想著，我找了家生意不好的店就湊了上去，問(wèn)道，“老板在不在店里？我有事情想和老板談?wù)劇?rdquo;

“在，不知道你有什么事？”聽(tīng)到我找老板，一個(gè)二十出頭的年輕人站了出來(lái)，只見(jiàn)他劍眉星目，長(zhǎng)得非常秀氣，大有一副后世里說(shuō)的小鮮肉的感覺(jué)，讓人眼前一亮！

眼看他這么年輕就當(dāng)了老板，而且長(zhǎng)得還這么帥，就連我一旁的曉珊都忍不住為之側(cè)目了，我不禁有些尷尬，但還是繼續(xù)說(shuō)道，“感覺(jué)你生意不太行呀，不過(guò)我倒是有個(gè)辦法可以讓你的生意馬上變好，不知道你想不想聽(tīng)？”

“呵呵……見(jiàn)過(guò)推銷(xiāo)原材料的，但我還真沒(méi)見(jiàn)過(guò)推銷(xiāo)教人做生意的！有意思，那你說(shuō)說(shuō)看，我要怎么做才能讓生意變好？”

“那你聽(tīng)過(guò)無(wú)尖不商這個(gè)詞嗎？”我問(wèn)。

“當(dāng)然聽(tīng)過(guò)，不過(guò)我可不做坑人的生意，我看你還是移步別家吧，我是有原則的人！”見(jiàn)我一上來(lái)就用這個(gè)詞，他似乎非常抵觸，臉色也變得難看起來(lái)。

我苦笑，連忙解釋道，“那你知道這個(gè)詞最開(kāi)始的意思是什么嗎？在古代，賣(mài)米的商人除了將斗填滿(mǎn)，還要讓斗上冒一點(diǎn)尖，意為讓利給顧客，給顧客一點(diǎn)添頭，這本來(lái)是一件好事，可誰(shuí)知這個(gè)詞現(xiàn)在卻變成了貶義，變成了罵商家奸詐！所以，你不要覺(jué)得我是要教你不好的東西，相反，我要教你的正是做一個(gè)有良心的商人，而且在有良心的同時(shí)還能賺錢(qián)，豈不美哉？”

“原來(lái)無(wú)奸不商還有這層意思？那你說(shuō)說(shuō)看，你到底有什么好辦法能讓我的生意變好？”聽(tīng)完我的話(huà)，老板這才恢復(fù)了一副和善的面孔。

而見(jiàn)他總算有耐心聽(tīng)我說(shuō)了，我才娓娓道來(lái)，“每一杯……多加兩勺糖！”