李越新買(mǎi)的電腦，很快就被室友研究了一遍，不是問(wèn)配置就是問(wèn)價(jià)格，李越耐煩地回答著。

好在他把《鏡·雙城》的文檔，放在了某個(gè)不起眼的文件夾里，不然就可能暴露他是一名作家的身份了。

李越打算隱瞞這件事，不是把自己當(dāng)成什么名人，而是覺(jué)得自己在同齡人面前，還是盡量低調(diào)一些比較好。

關(guān)于電腦，張瀾是打算軍訓(xùn)結(jié)束后再買(mǎi)的，其他室友也差不多都是這個(gè)想法。

計(jì)算機(jī)軟件工程這個(gè)專(zhuān)業(yè)，離不開(kāi)電腦，一直往學(xué)校機(jī)房跑太費(fèi)時(shí)間，有經(jīng)濟(jì)條件的都會(huì)買(mǎi)一臺(tái)。

無(wú)非是筆記本或者臺(tái)式的區(qū)別。

不過(guò)西江理工的宿舍是上下鋪制，不像李越的那個(gè)世界，大部分宿舍都是上鋪?zhàn)∪?，下鋪改造成?shū)桌。

但好在宿舍空間夠大，中間擺了一張長(zhǎng)桌，每個(gè)人都可以擺一臺(tái)電腦。

下午同學(xué)們繼續(xù)軍訓(xùn)時(shí)，李越又創(chuàng)建了一個(gè)新文檔，開(kāi)始碼《鏡·雙城》的正文。

這部小說(shuō)有四十萬(wàn)字左右，和《悼亡者之瞳》差不多。由于是架空世界，也沒(méi)什么要改動(dòng)的，基本上照搬全文就行。

李越現(xiàn)在的碼字速度提升了不少，平均時(shí)速一萬(wàn)五，三個(gè)小時(shí)左右，他就把“雪中字”、“冰下尸”、“魔之手”三章搞定，將近四萬(wàn)字。

這前面的故事倒也簡(jiǎn)單，就是苗人少女那笙為了躲避戰(zhàn)亂，要去云荒，路上遇見(jiàn)鮫人傀儡師蘇摩，然后又誤打誤撞解開(kāi)空桑皇太子真嵐一只手的封印……

這系列的小說(shuō)，其設(shè)定說(shuō)不上龐大，但卻是一個(gè)色彩斑斕的世界，非常吸引青少年讀者。

傍晚時(shí)，饒志海發(fā)來(lái)消息，說(shuō)樊山已經(jīng)到了西江，明天可以見(jiàn)面。

李越便到廣告店，去把《鏡·雙城》的大綱打印了出來(lái)，作為一份籌碼。

……

在西江凱悅酒店，樊山洗完澡后，拿起了李越給饒志海的那幾份方案。

原本焦慮的愁容逐漸展開(kāi)，樊山笑著對(duì)饒志海說(shuō)：“志海，你相信嗎？這三個(gè)方案，頂?shù)纳蠑?shù)千萬(wàn)資金的推廣。”

饒志海倒沒(méi)覺(jué)得有這么夸張，說(shuō)道：“雖然這幾個(gè)方案確實(shí)值錢(qián)，但也不至于能把咱們網(wǎng)站并購(gòu)啊。”

樊山笑道：“這幾個(gè)方案他敢直接給你，說(shuō)明真正值錢(qián)的東西，還在后頭。咱們不和他談好條件，他是不會(huì)拿出來(lái)的。”

饒志海的眼前，忽然浮現(xiàn)出李越那張稚氣未脫的臉，他到現(xiàn)在還震驚于李越的才能。

“樊董，為什么刀藏鋒能想到這些好點(diǎn)子，我們網(wǎng)站這么多人，就沒(méi)有一個(gè)可以想到呢？”

樊山?jīng)]有直接回答這個(gè)問(wèn)題，而是說(shuō)：“有的人打乒乓球可以拿世界冠軍，有的人一個(gè)發(fā)明可以造福千萬(wàn)人類(lèi)，有的人當(dāng)然也可以在寫(xiě)出火爆全網(wǎng)的小說(shuō)時(shí)，再拿出幾個(gè)很有創(chuàng)意的點(diǎn)子……”

饒志海嘆道：“但他太年輕了。”

“我十五歲出版詩(shī)集的時(shí)候，也很年輕。所以，年輕不能代表什么。”

樊山起身，端了一杯茶過(guò)來(lái)，然后說(shuō)：“志海，在互聯(lián)網(wǎng)中，年輕人是主力軍，你看那個(gè)范宇，《龍族》不就是他發(fā)現(xiàn)的？咱們以后要多給年輕人機(jī)會(huì)。”

饒志海點(diǎn)了點(diǎn)頭，漸漸理解樊山的意思。

喝完茶，樊山說(shuō)起了目前網(wǎng)站遇到的危機(jī)：

“光明中文網(wǎng)被收購(gòu)后，不僅把首頁(yè)改了，還把我們的粉絲值系統(tǒng)抄了過(guò)去。然后今天他們還發(fā)了一則公告，全站簽約作者的買(mǎi)斷稿酬提升10%，訂閱打賞分成提升5%。

他們這是打算用錢(qián)把中下層的作者都挖過(guò)去，想用書(shū)海戰(zhàn)術(shù)和我們爭(zhēng)奪市場(chǎng)。”

饒志海道：“其實(shí)這些中下層作家，并不能幫他們爭(zhēng)到多少市場(chǎng)，但就怕這里面再出一個(gè)刀藏鋒……”

樊山點(diǎn)點(diǎn)頭：“他們現(xiàn)在有錢(qián)，打起廣告來(lái)不要命，快游那邊已經(jīng)說(shuō)了，下一個(gè)周期的廣告位要讓給他們。這對(duì)我們還是有蠻大影響的。”

饒志海拿著李越的幾張手稿，道：“樊董，你說(shuō)咱們網(wǎng)站按這幾個(gè)方案去改，能不能把市場(chǎng)都吃下來(lái)？”

樊山搖頭，說(shuō)：“咱們炎夏將近七億的網(wǎng)民，只有不到20%的人在看網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，未來(lái)還會(huì)有更多人上網(wǎng)，特別是年輕人，這個(gè)市場(chǎng)我們?cè)趺闯缘南?？能吃到一塊蛋糕就不錯(cuò)了。”

饒志海在腦中過(guò)了一下這個(gè)數(shù)據(jù)，覺(jué)得真是恐怖。

現(xiàn)在有一個(gè)多億的網(wǎng)文讀者，但他們幻想中文網(wǎng)的付費(fèi)用戶卻只有不到一百萬(wàn)，更多的人都在別的網(wǎng)站看書(shū)。

當(dāng)然，讀者數(shù)量雖多，但大部分消費(fèi)能力不強(qiáng)，有的甚至不消費(fèi)，只想盡辦法看盜版。

饒志海忽然明白了李越為什么要做網(wǎng)站，他一定是看到了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，想要分一杯羹。

這個(gè)年輕人的眼光也太長(zhǎng)遠(yuǎn)了，但他為什么有那么大底氣，覺(jué)得自己能做行業(yè)領(lǐng)頭羊？

“樊董，你說(shuō)刀藏鋒，不會(huì)真的是要并購(gòu)咱們吧？他哪有那么多錢(qián)？”

饒志海問(wèn)，他覺(jué)得李越不像是在開(kāi)玩笑。

樊山倒是想到了更深層的東西，說(shuō)：“不一定要用現(xiàn)金。你看這三個(gè)方案，不就挺值錢(qián)？”

說(shuō)完樊山便起身，然后留下一句話回自己房間去了。

“志海啊，早點(diǎn)休息吧，明天你就知道他想干嘛了。”

……

第二天，李越帶著《鏡·雙城》的大綱，前往古茗茶室，他和幻想中文網(wǎng)的人約好在這見(jiàn)面。

李越這次沒(méi)有拄著拐杖來(lái)，并且精心打扮了一番。

看著李越穿著運(yùn)動(dòng)服活力四射的樣子，饒志海連連感嘆青春不在，然后便介紹樊山道：“這位便是我們樊山董事長(zhǎng)。”

李越起身和對(duì)方握手，笑道：“樊董，你好。”

樊山看著李越這不卑不亢的姿態(tài)，想起自己那成天只知道玩游戲的兒子，不由嘆道：“真是后生可畏啊，我都不知道該怎么稱(chēng)呼你了。”

“樊董過(guò)獎(jiǎng)，叫我小李就行。”

李越把手里的稿子放在桌上，然后道：“我聽(tīng)說(shuō)光明中文網(wǎng)被收購(gòu)了，現(xiàn)在大刀闊斧進(jìn)行了改革，有不少新作者都跑去那邊開(kāi)書(shū)了。”

樊山點(diǎn)頭笑道：“我看了你的方案，如果我們網(wǎng)站也進(jìn)行改革，光明中文網(wǎng)不一定是對(duì)手。”

李越搖頭道：“樊董這話說(shuō)的不對(duì)。”

李越看著樊山，繼續(xù)道：

“如果光明中文網(wǎng)沒(méi)有被收購(gòu)，或者說(shuō)沒(méi)有這么多資金注入，那確實(shí)不是對(duì)手。

但他們現(xiàn)在有錢(qián)了，挖作者，買(mǎi)讀者，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的大部分流量都去往他們那里時(shí)，我們做的再好，也不會(huì)有人關(guān)注。”

李越知道互聯(lián)網(wǎng)是殘酷的，消費(fèi)者只會(huì)把目光放在他能看到的地方。這也就是為什么互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一定要搶占用戶，哪怕倒貼錢(qián)，也要把用戶先拉上車(chē)。

只有用戶上自己的車(chē)了，他們的錢(qián)才不會(huì)被別人賺走，然后等他們?cè)谧约旱能?chē)上坐習(xí)慣了，再來(lái)賺他們的錢(qián)。

樊山對(duì)這個(gè)道理可能沒(méi)有足夠深刻的理解，但大概意思是懂的，便說(shuō)：“之前志海跟我說(shuō)，你要做網(wǎng)站，還打算并購(gòu)我們？為什么要并購(gòu)我們，自己做不好嗎？”

李越伸出一根手指：“第一，我缺錢(qián)。”

然后再伸出一根手指：“第二，我缺人。”

最后他伸出三根手指：“第三，你們作為伯樂(lè)，發(fā)現(xiàn)了我這匹千里馬，我很感激。投之以桃，報(bào)之以李，我既然缺錢(qián)缺人，為什么不找你們？”

樊山沉默了一會(huì)，然后問(wèn)：“可以聊聊你對(duì)網(wǎng)文行業(yè)的看法嗎？”

聽(tīng)到這話，李越知道有戲了。