“我這不都說(shuō)了，他們都是無(wú)利不起早的人，光這樣他們肯定不愿意來(lái)。”李勇撇撇嘴，村里這些人他看的透透的。
孫德才抽口煙，拍拍盧正文的肩膀，“你也別氣餒，這個(gè)東西，別說(shuō)是村民，就連我剛聽說(shuō)的時(shí)候都覺得不靠譜，他們現(xiàn)在都沒有接觸過(guò)，肯定覺得咱們是在瞎折騰。”
“這個(gè)道理我清楚，我沒事。”盧正文勉強(qiáng)笑笑，他有一種還沒開始就被否定的感覺，不過(guò)他就是打不死的小強(qiáng)，只要有想法，辦法總比困難多，他就不相信還能搞不定村民。
“沒事就行，咱們玉狗梁村位置偏僻，村民祖祖輩輩都在村子里，這家里勞動(dòng)力出去打工，也沒個(gè)文憑什么的，干的就是勞動(dòng)的活兒，那能接觸過(guò)這些，更別說(shuō)和家里人說(shuō)了，你現(xiàn)在得讓他們嘗試著接觸。”
張麗有些不贊同孫德才的話，“咱們現(xiàn)在這不就是讓他們嘗試接觸，可他們來(lái)都不愿意來(lái)。”
“在他們眼里這東西還不如打麻將、打牌有用呢。”
“那什么，剛剛李奶奶不是因?yàn)槁犲e(cuò)了發(fā)甲魚才過(guò)來(lái)，咱們就按照之前說(shuō)的，給村民發(fā)東西，先讓他們過(guò)來(lái)在給他們好好講解，最好是能讓他們親自體驗(yàn)一下，就知道這個(gè)東西好不好。”
有時(shí)候舍不得孩子套不的狼，雖然村民們不是狼，那些禮品也不是孩子，可這個(gè)道理在這件事兒上完全適用。
李勇一臉贊同，“有了好處，他們肯定愿意過(guò)來(lái)。”
“咱們要做的就是抓住村民愛占小便宜的心態(tài)，到時(shí)候不怕他們不過(guò)來(lái)。”張麗也一臉肯定，“但是，咱們送什么東西？”
“這個(gè)還真不好說(shuō)，總不能送米面油吧，這個(gè)下來(lái)可就貴了。”
孫德才擺擺手，“這個(gè)肯定不行，咱們村那么多戶，要是都來(lái)那送得起。”
“送些小毛巾？小玩偶？”
“這東西不實(shí)用，又不是家家戶戶都有孩子，送玩偶在他們眼底還不如送饅頭來(lái)的實(shí)在。”
張麗有些喪氣，“孫支書，那送什么，這個(gè)不行，那個(gè)也不行。”
孫德才看著坐在那里苦思冥想的盧正文，“盧書記，這個(gè)提議可是你說(shuō)的，你說(shuō)說(shuō)看送什么合適。”
“嗯……我在想，既然咱們是教村民瑜伽，那還不如送一個(gè)和瑜伽相關(guān)的東西，這樣一來(lái)學(xué)習(xí)的時(shí)候也不需要單獨(dú)買，也能吸引村民過(guò)來(lái)聽課。”
張麗猛地一拍手，“這個(gè)主意好，到時(shí)候村民要真的喜歡這個(gè)瑜伽家家戶戶都練起來(lái)，咱們送的東西都派上了用場(chǎng)，他們也不用再買，皆大歡喜。”
“我看這個(gè)想法行，就是瑜伽相關(guān)東西，送什么？”
“這個(gè)還不好說(shuō)，最基礎(chǔ)的就是瑜伽墊。”
盧正文看向?qū)O德才，“孫支書，這個(gè)主意怎么樣？”
“我看行，就是這瑜伽墊，來(lái)得及嗎？”折騰了這么半天，這會(huì)兒已經(jīng)三點(diǎn)多了。
“這個(gè)你放心，我們這會(huì)兒去市里的批發(fā)市場(chǎng)，來(lái)得及，讓他們明天一早就給咱們送過(guò)來(lái)。”
孫德才點(diǎn)點(diǎn)頭，“那行，既然定了就別猶豫，早去早回。”
“好，那咱們收拾一下現(xiàn)在就出發(fā)？”
孫德才點(diǎn)點(diǎn)頭，“定多少？”
盧正文算了一下村里的人數(shù)，最終決定先定200張。有了計(jì)劃和方向，他和孫德才兩人連忙趕車做到市區(qū)里。
剛下車，孫德才就對(duì)著盧正文說(shuō)道：“盧書記，這帶路的事兒就交給你了。”他平日里最多也就是去鄉(xiāng)里和鎮(zhèn)上，來(lái)市里的次數(shù)屈指可數(shù)，看著眼前的高樓大廈，孫德才有些緊張。
“孫支書，你就放心吧，跟著我，丟不了你。”盧正文有些好笑的看著孫德才，他現(xiàn)在的模樣那還有一個(gè)支書的威嚴(yán)，就像是老小孩兒。
為了節(jié)省時(shí)間，盧正文和孫德才直接打車來(lái)到市里的批發(fā)市場(chǎng)。
“走，咱們?nèi)タ纯茨募液线m。”雖然盧正文未婚妻開了瑜伽館兒，可那些設(shè)備什么的都是溫欣一個(gè)人置辦的，再加上她購(gòu)置的量少，時(shí)間緊湊，看了幾家就匆匆下了單。
他們現(xiàn)在購(gòu)置量多，還是得好好對(duì)比一下。
一連逛了幾家店，盧正文都不滿意。第一家店鋪雖然東西不錯(cuò)，可這價(jià)格有些高，第二家倒是和他們相反，價(jià)格還算低，可那瑜伽墊看起來(lái)質(zhì)量就不怎么樣。
倘若村民真的連起來(lái)瑜伽，瑜伽墊肯定用的時(shí)間久，質(zhì)量差根本堅(jiān)持不了多久，性價(jià)比一直不合算。
“走吧，咱們?cè)偃タ纯础?rdquo;雖然天陽(yáng)逐漸落山，傍晚的風(fēng)帶著涼意，可盧正文和孫德才還是出了一身汗。
“成。”在這方面孫德才一片空白，只能緊跟盧正文，看著他和對(duì)方看貨、談價(jià)，偶爾給幾句意見。
兩人把批發(fā)市場(chǎng)都逛了個(gè)遍，最終還是選定中間看的一家。
“老板，還能不能再便宜點(diǎn)？”
穿著灰色汗衫，黑色大褲衩的男人搖搖頭，“不是我吹，你去打聽打聽，我們家這個(gè)價(jià)格決定公道，而且這個(gè)瑜伽墊質(zhì)量真的很不錯(cuò)。”
盧正文點(diǎn)點(diǎn)頭，“質(zhì)量絕對(duì)沒問(wèn)題，你看我們這個(gè)購(gòu)買的量也大，多少再優(yōu)惠點(diǎn)嘛。”
“現(xiàn)在這個(gè)價(jià)就是優(yōu)惠以后的價(jià)格了，我們做生意的也得考慮一下才成本，你說(shuō)是不是。”老板一臉無(wú)奈的看著盧正文，剛來(lái)第一遍就和他磨了半天嘴皮子，他很少見這么墨跡的男人。
“這個(gè)道理咱也知道，這樣，我也不讓您為難，一件兒再優(yōu)惠1塊你看行不？”
老板嘆口氣，“砍價(jià)也不是這么個(gè)砍法兒，咱們之前就以前說(shuō)了價(jià)格。”
“就一塊。”
老板吧唧吧唧嘴，最終不情愿的說(shuō)道：“五毛，能行行，不行拉倒。”
“行，今兒是不是沒法送貨了？”經(jīng)過(guò)這么一圈兒對(duì)比盧正文也清楚這家店性價(jià)比最高，他當(dāng)下就同意老板的價(jià)格。
孫德才看著盧正文的操作，心底對(duì)他有些佩服，這談價(jià)的氣勢(shì)不比村子里那些老婆子弱。
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