梁逸飛聽(tīng)得出來(lái)，謝安國(guó)這是要趕人的意思。
錢(qián)沒(méi)到手，他肯定不能離開(kāi)。
“謝叔叔，我沒(méi)有跟您開(kāi)玩笑。如果我有辦法解決你們公司的產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題，是不是要比兩百萬(wàn)更有價(jià)值？”
謝安國(guó)臉色緩和少許，但他的眼神中透著不信任。
“說(shuō)吧，你有什么主意能解決問(wèn)題。”
梁逸飛嚴(yán)肅道:“謝叔叔，解決問(wèn)題的辦法我有，但是您也要付出一定的代價(jià)。”
謝安國(guó)猶豫片刻，說(shuō)道:“這樣吧，咱們到家里談。”
于是謝安國(guó)領(lǐng)著梁逸飛進(jìn)了院子，謝如夢(mèng)正站在門(mén)口焦急地等待。
看到謝安國(guó)和梁逸飛一起進(jìn)來(lái)，臉色瞬間變得通紅。
“爸，不是讓你先出去了，你怎么又回來(lái)了？”
謝安國(guó)笑道:“梁逸飛找我談點(diǎn)事情，你去倒兩杯水來(lái)。”
趁著謝如夢(mèng)忙碌的一會(huì)兒，謝安國(guó)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。
“有什么主意你說(shuō)吧，要是真能解決尚品乳業(yè)的問(wèn)題，我答應(yīng)如夢(mèng)跟你交往。”
梁逸飛輕笑道:“謝叔叔，我現(xiàn)在以一個(gè)生意人的身份跟您談條件，您也應(yīng)該拿出同樣的誠(chéng)意吧？”
謝安國(guó)臉色古怪，問(wèn)道:“你今年剛滿十八歲吧？報(bào)了哪所大學(xué)？”
梁逸飛答道:“跟謝如夢(mèng)報(bào)了同一所大學(xué)，我們兩個(gè)肯定都能錄取。”
謝安國(guó)有些詫異，“我很欣賞你的自信，但是人不能過(guò)分自信，那就成了自負(fù)。哦對(duì)了，你父親是哪位？”
梁逸飛說(shuō)道:“我爸是梁守庭，開(kāi)了一家皮草公司。”
謝安國(guó)挑了挑眉，梁守庭的事情他聽(tīng)過(guò)一些，莫非這小子是要找自己幫忙？
“我說(shuō)你怎么有點(diǎn)眼熟，原來(lái)是梁守庭的兒子。你如果是要我?guī)湍銈兗叶冗^(guò)難關(guān)，那你找錯(cuò)人了。”
梁逸飛搖頭道:“謝叔叔，我們現(xiàn)在談生意，不談私事。你們公司產(chǎn)品滯銷(xiāo)，如果我能解決問(wèn)題，您會(huì)拿出什么樣的條件？”
謝安國(guó)不置可否，“如果你真能解決問(wèn)題，我倒是可以考慮幫忙，你先說(shuō)說(shuō)看。”
梁逸飛暗自苦笑，雖然重活一回，心理年齡已經(jīng)接近四十，但這張臉還是稚嫩了一些，也難怪謝安國(guó)不把自己當(dāng)回事。
“謝叔叔，我說(shuō)說(shuō)條件吧。如果我能解決貴公司產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題，您要支付我兩百萬(wàn)！”
謝安國(guó)倒吸了一口涼氣，“你確定不是在跟我開(kāi)玩笑？有這兩百萬(wàn)的資金，我們公司完全可以多租幾個(gè)冷庫(kù)保存產(chǎn)品，何必要找你出什么主意？”
梁逸飛很清楚，生產(chǎn)乳制品成本較高，運(yùn)輸和保存都需要花費(fèi)不菲的代價(jià)。尤其是天氣炎熱的夏季，單單是冷庫(kù)保存每天都需要支付巨額資金。
這個(gè)問(wèn)題對(duì)于梁逸飛來(lái)說(shuō)也不陌生，上一世做營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的時(shí)候，詳細(xì)研究過(guò)伊力、蒙羊等知名品牌的發(fā)展史，兩大乳制品品牌一開(kāi)始也面臨同樣的問(wèn)題。
但它們找到了解決問(wèn)題的辦法，擺脫了困擾。
從純牛奶到酸奶再到雪糕冰淇淋等等，開(kāi)發(fā)出一整套完整的產(chǎn)業(yè)鏈條和產(chǎn)品線，將奶原料利用效率提升到極高的程度。
產(chǎn)品多樣化，解決了乳制品銷(xiāo)量季節(jié)性波動(dòng)問(wèn)題，同時(shí)也大大提升了利潤(rùn)空間。
尚品乳業(yè)公司面臨的問(wèn)題，可以說(shuō)是現(xiàn)在所有乳制品廠商的共同問(wèn)題。
逸飛思索片刻，開(kāi)口道:“謝叔叔，您先別急著做決定，我要先問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題。”
謝安國(guó)嚴(yán)肅道:“除了公司機(jī)密，別的問(wèn)題我都可以回答你。”
梁逸飛擺了擺手，“謝叔叔言重了，我要問(wèn)的問(wèn)題，應(yīng)該是所有乳制品企業(yè)都存在的問(wèn)題。”
“你們公司每年這個(gè)時(shí)候都要支付很多冷藏費(fèi)用吧？”
謝安國(guó)皺眉道:“這跟乳制品滯銷(xiāo)有什么關(guān)系嗎？”
梁逸飛笑道:“謝叔叔不用否認(rèn)，我可以肯定自己的判斷，既然每天冷藏費(fèi)用高昂，為什么不想辦法把冷藏成本轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品生產(chǎn)上來(lái)？”
謝安國(guó)似乎抓到了什么關(guān)鍵，但又沒(méi)有太多頭緒。
“轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品？你的意思是乳制品冷藏也能做出來(lái)產(chǎn)品？”
梁逸飛搖頭道:“冷藏當(dāng)然不能轉(zhuǎn)化成品，但是冷凍可以。謝叔叔有沒(méi)有想過(guò)，現(xiàn)在顧客需要什么樣的產(chǎn)品？”
謝安國(guó)苦笑道:“你說(shuō)的意思我懂，但是夏天顧客對(duì)牛奶需求很少，冷藏的牛奶成本又高，我們公司每年都要準(zhǔn)備大量資金租用冷庫(kù)度過(guò)夏天，很多工人也不得不安排輪休或者調(diào)休。”
梁逸飛暗自欣喜，2000年的時(shí)候，很多乳制品企業(yè)極少會(huì)想到，以牛奶為原料做冷飲，后世伊力的巧樂(lè)茲和蒙羊的小可愛(ài)，可是大受市場(chǎng)歡迎。
市場(chǎng)空白，意味著潛力巨大。
“謝叔叔，假如用牛奶作為原料，做冷飲怎么樣？比如做雪糕冰淇淋。”
謝安國(guó)一愣，隨即狠狠地拍了一把自己的大腿，
“我怎么就沒(méi)想到這個(gè)主意！不錯(cuò)，乳制品滯銷(xiāo)，但是冷飲需求旺盛，牛奶拿來(lái)做雪糕冰淇淋，正好填補(bǔ)了產(chǎn)品空缺！”
但高興過(guò)后謝安國(guó)馬上又冷靜下來(lái)，做雪糕肯定要購(gòu)買(mǎi)新的設(shè)備生產(chǎn)線，又是一筆不小的支出。
“逸飛，你這個(gè)主意是不錯(cuò)，但是我可能要多花幾百萬(wàn)去購(gòu)買(mǎi)一條新的生產(chǎn)線，這既是辦法也是難題啊。”
梁逸飛笑道:“謝叔叔，現(xiàn)在冷飲市場(chǎng)品牌少，市場(chǎng)空間很大，如果能搶占先機(jī)，一條生產(chǎn)線可能還不夠。”
謝安國(guó)暗暗點(diǎn)頭，梁逸飛說(shuō)的問(wèn)題切中要點(diǎn)，現(xiàn)在乳制品企業(yè)很多，但是做大做強(qiáng)的很少，歸根結(jié)底是因?yàn)楫a(chǎn)品單一，市場(chǎng)又趨近飽和，競(jìng)爭(zhēng)自然激烈。
梁逸飛的主意無(wú)疑是打破僵局的好辦法，至于購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線的支出，與可以預(yù)見(jiàn)的收益相比，只是毛毛雨罷了。
“很不錯(cuò)的主意，我只是想給你出個(gè)難題，沒(méi)想到你還真想到辦法了，真是后生可畏！你爸媽生了個(gè)好兒子?。?rdquo;
謝安國(guó)不免感嘆，但是想到梁逸飛的父親是梁守庭，心中又釋然。梁逸飛生于經(jīng)商之家，耳濡目染之下有想法也很正常。
梁逸飛笑問(wèn)道:“謝叔叔覺(jué)得這個(gè)主意值不值兩百萬(wàn)？”
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