接連一個(gè)星期過(guò)去，楊廠(chǎng)長(zhǎng)那邊還是毫無(wú)消息，很多村民變得急躁起來(lái)，相互打聽(tīng)市里租房和零工的情況。
戴岳決心不再等待，通過(guò)何澤鵬的多方打聽(tīng)，在鵬城另一個(gè)區(qū)有家規(guī)模稍小的變壓器公司也有外發(fā)加工的業(yè)務(wù)，戴岳馬上定了車(chē)票，準(zhǔn)備去看看，不管多大的單，先簽進(jìn)來(lái)把人穩(wěn)住再說(shuō)。
才進(jìn)火車(chē)站，戴岳手機(jī)響了起來(lái)，停下腳步掏出來(lái)一看，竟然是楊廠(chǎng)長(zhǎng)打來(lái)的，他急忙接聽(tīng)了電話(huà)：“楊廠(chǎng)長(zhǎng)，我盼星星盼月亮終于把你的電話(huà)盼來(lái)了，是不是繼續(xù)合作？多大的單？”
電話(huà)中沉默了一下，楊廠(chǎng)長(zhǎng)緩緩說(shuō)到：“戴主任，不好意思，因?yàn)檫@一次村里讓公司損失慘重，高層會(huì)議決定終止與村里的合作。”
戴岳的心瞬間冷到了極點(diǎn)，他強(qiáng)撐住笑容說(shuō)到：“沒(méi)事，畢竟是我們有錯(cuò)在先，楊廠(chǎng)長(zhǎng)，給你添麻煩了。”
楊廠(chǎng)長(zhǎng)繼續(xù)說(shuō)到：“公司的設(shè)備儀器麻煩你幫忙打個(gè)包發(fā)過(guò)來(lái)，我們可以付給村里打包和物流費(fèi)用。”頓了一下，他又說(shuō)到：“不過(guò)村里如果想繼續(xù)做變壓器的話(huà)，這些設(shè)備我們倒可以處理給你們，也免得兩頭顛簸損壞。”
“多少錢(qián)呢？”戴岳問(wèn)到。
楊廠(chǎng)長(zhǎng)說(shuō)到：“老實(shí)說(shuō)，變壓器設(shè)備確實(shí)不值什么錢(qián)，我大約估算了一下，三十萬(wàn)左右吧，不過(guò)你必須在一個(gè)禮拜之內(nèi)付款，不然到時(shí)候我們會(huì)自己派人去打包。”
戴岳點(diǎn)點(diǎn)頭：“行，我考慮一下。”
說(shuō)是考慮，但哪兒還能弄到三十萬(wàn)？
戴岳加快腳步，必須在一個(gè)禮拜之內(nèi)搞定訂單回來(lái)，否則只要撤機(jī)臺(tái)，村民將會(huì)徹底失去信心進(jìn)城，之后再找到訂單已經(jīng)沒(méi)有意義了。
電話(huà)再次響起，戴岳幻想著楊廠(chǎng)長(zhǎng)改變了主意，站定之后狠狠閉了下眼睛，伸手掏出手機(jī)看了一眼，原來(lái)是何元武，他有些失望的接起電話(huà)：“何主任，什么事。”
“戴主任，你上火車(chē)沒(méi)有？”何元武問(wèn)得有些焦急。
戴岳答到：“正在進(jìn)站，馬上就上車(chē)了。”
“趕緊回來(lái)，”何元武急切的到：“KS的何冠霖協(xié)理來(lái)村里了。”
“??？”戴岳驚異到：“怎么又搞突然襲擊？”
何元武說(shuō)到：“我也不知道，這會(huì)兒正在會(huì)議室由老付陪坐著呢，你快些回來(lái)吧。”
戴岳拎起行李便往外跑，好在火車(chē)站并不算遠(yuǎn)，打了個(gè)車(chē)，不停的催促司機(jī)師傅快點(diǎn)，緊趕慢趕半個(gè)多小時(shí)回到了村里。
大隊(duì)部前停的仍是上次那輛X5，戴岳沖進(jìn)會(huì)議室，茶杯還在，茶也是熱的，但沒(méi)有人。大隊(duì)部樓上樓下跑了個(gè)遍，一個(gè)人也沒(méi)有，他急忙打了何元武的電話(huà)：“何主任，你在哪呢？是不是和協(xié)理在一塊兒？”
何元武壓低聲音到：“協(xié)理提議再到一線(xiàn)看看，我們現(xiàn)在三組配線(xiàn)這里。”
戴岳急忙趕往三組，何冠霖一行正由幾個(gè)村干部陪同在何元博家里查看情況。
戴岳氣喘吁吁的跑過(guò)去抓住何冠霖的雙手：“協(xié)理你好。”
何冠霖笑了笑：“聽(tīng)說(shuō)村里的單做沒(méi)了，戴主任準(zhǔn)備去鵬城拉單子？”
戴岳不疑有他，只點(diǎn)點(diǎn)頭：“村里要發(fā)展嘛，肯定得拉訂單。”
何冠霖問(wèn)到：“你們不是和JP公司合作嗎，我聽(tīng)說(shuō)JP公司剛接了FXK的變壓器業(yè)務(wù)，單子多得很，怎么沒(méi)發(fā)給你們？”
戴岳尷尬的笑到：“JP給了我們FXK的單子，不過(guò)我們做出了質(zhì)量事故。”
“質(zhì)量事故？”何冠霖看了看何元武：“不是說(shuō)沒(méi)單了嗎，你不誠(chéng)實(shí)哦。”
何元武抓了抓后腦勺，傻傻的笑到：“出了點(diǎn)小意外，不過(guò)我們已經(jīng)賠款了，戴主任去鵬城正是和JP公司商量新的訂單。”
看這情形戴岳瞬間明白，出于維護(hù)村里的目的，先前何元武可能在何冠霖面前掩飾過(guò)質(zhì)量事故的事。
何冠霖并沒(méi)有糾纏于此事，只指指點(diǎn)點(diǎn)的到：“我看你們做得很好啊，上次我只是提了一嘴，但這次來(lái)發(fā)現(xiàn)治工具上面都有檢測(cè)章，化材倉(cāng)庫(kù)也建了起來(lái)，玻璃罩也做了，這么注重細(xì)節(jié)也能虛心接受建議，怎么就會(huì)出質(zhì)量事故呢？”
戴岳苦笑一聲：“管理不嚴(yán)格，檢測(cè)設(shè)備落后，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)村民操作工法變異，導(dǎo)致了事故。”
何冠霖笑到：“戴主任，聽(tīng)你這么一說(shuō)，我感覺(jué)是村民自己犯的錯(cuò)，怎么就和管理設(shè)備扯上關(guān)系了。”
戴岳搖搖頭：“人都有惰性的，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并止住人的惰性，就是管理的疏忽。”
何冠霖豎起大拇指：“是個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)闹魅巍?rdquo;
何冠霖帶著人繼續(xù)往后看，上次他提出的問(wèn)題全部都有改進(jìn)，還有些地方他沒(méi)發(fā)現(xiàn)，但是在生產(chǎn)過(guò)程中技術(shù)員和村民發(fā)現(xiàn)瑕疵后也及時(shí)的做了改進(jìn)。對(duì)于這些，他非常滿(mǎn)意：“就該這樣，改善是永無(wú)止境的，沒(méi)有最好，只有更好。”
回大隊(duì)部的路上，見(jiàn)何冠霖與付立春聊得正好，何元武輕拉了一下戴岳，小聲說(shuō)到：“聽(tīng)協(xié)理的語(yǔ)氣，這一次好像是要同咱們合作，現(xiàn)在他知道質(zhì)量事故了可怎么搞。”
戴岳說(shuō)到：“咱們是要將變壓器當(dāng)成事業(yè)做下去的，既然合作，咱們就得坦誠(chéng)，遮遮掩掩的成什么樣子嘛。已經(jīng)錯(cuò)過(guò)一次了，咱們可不能再錯(cuò)一次。”
回到大隊(duì)部會(huì)議室，一群人準(zhǔn)備再次聆聽(tīng)何冠霖的教誨，沒(méi)想到他開(kāi)口到：“戴主任，這次到村里來(lái)，我對(duì)你們的改進(jìn)工作非常滿(mǎn)意，我想咱們是時(shí)候談?wù)労献髁恕?rdquo;
幸福來(lái)得太突然，戴岳有些懵，他稍有些擔(dān)憂(yōu)的到：“我們才出過(guò)質(zhì)量事故，你不怕嗎？”
何冠霖呵呵一笑：“正因?yàn)槟銈兂鲞^(guò)質(zhì)量事故，而且你戴主任敢直面錯(cuò)誤，所以我才敢放心與你合作。”
“謝謝協(xié)理的信任，”戴岳恨不能抱著何冠霖親上一口：“我保證絕不辜負(fù)你這份信任。”
何冠霖笑到：“先別謝謝我，上次我提過(guò)的最重要的一件事，你們并沒(méi)有改觀(guān)。”
戴岳的心瞬間又緊了起來(lái)：“什么事？”
何冠霖說(shuō)到：“你們沒(méi)有自己的工程力量，總不能說(shuō)讓KS給你們?nèi)吭O(shè)計(jì)好，你們只管加工吧，我們可不做外發(fā)加工的業(yè)務(wù)。”
戴岳有些為難：“協(xié)理，以村里目前的情況，確實(shí)養(yǎng)不起一只工程隊(duì)伍，不過(guò)合作初期我們一定會(huì)聘請(qǐng)最滿(mǎn)意的工程師，設(shè)計(jì)到你們滿(mǎn)意才開(kāi)工。我向你保證，第一批交貨完成之后，第二批絕對(duì)會(huì)有村里自己的工程力量。”
何冠霖說(shuō)到：“還有個(gè)難點(diǎn)我希望戴主任能事先考慮好，只要咱們合作開(kāi)始，以后劉集電子產(chǎn)品合作社就和JP公司一樣，做第一手的單，這可比外發(fā)加工要復(fù)雜得多。首先你必須隨時(shí)滿(mǎn)足KS的生產(chǎn)需求，有時(shí)候一個(gè)單只要幾千個(gè)，或者有時(shí)候突然來(lái)了三十萬(wàn)單，但你發(fā)現(xiàn)產(chǎn)能不夠，必須二十四小時(shí)開(kāi)工才能交貨，這些都必須做到。再一個(gè)就是KS的變壓器訂單由供應(yīng)商自己定價(jià)，如果KS發(fā)現(xiàn)市面上有其他更便宜的替代品，將有權(quán)取消這次采購(gòu)。”
戴岳想了想：“我認(rèn)為這些要求都是正當(dāng)?shù)?，畢竟客?hù)就是上帝，合作社要生存，必須在能力范圍內(nèi)滿(mǎn)足客戶(hù)的一切要求。”
何冠霖笑到：“這么說(shuō)你是愿意與KS合作了？”
戴岳重重的點(diǎn)了一下頭：“我愿意。”
何冠霖說(shuō)到：“我還要補(bǔ)充一點(diǎn)，KS的供應(yīng)商是一單一簽，如果合作意向達(dá)成之后，雖然劉集村是KS的指定供應(yīng)商，但也只能代表劉集村的供應(yīng)順序比較靠前而已，我們的合作方式是當(dāng)有需求之后，KS會(huì)把需求告知?jiǎng)⒓澹蓜⒓遄孕性O(shè)計(jì)產(chǎn)品并定價(jià)回傳KS，如果KS對(duì)設(shè)計(jì)或者價(jià)格不滿(mǎn)意，有權(quán)隨時(shí)終止合作尋求新的供應(yīng)商。如果對(duì)設(shè)計(jì)和定價(jià)滿(mǎn)意，雙方約定交貨日期之后會(huì)簽訂供貨合同，這就叫一單一簽。”
戴岳思慮一會(huì)：“也就是說(shuō)雖然KS雖然可以終止合作，但也并不干涉劉集村還有其他的合作伙伴？”
何冠霖說(shuō)到：“對(duì)啊，這個(gè)合作是比較彈性的，雙方可發(fā)揮的空間都很大。”
戴岳起身伸出了手：“行，我愿意合作。”
何冠霖笑到：“戴主任，我們談的只是合作意向。”說(shuō)罷朝身邊的電子工程師儲(chǔ)軍招招手：“把東西拿出來(lái)。”
儲(chǔ)軍拿出一份文件，何冠霖接過(guò)之后遞到戴岳手上：“這是KS半個(gè)月內(nèi)急需的一款產(chǎn)品，數(shù)量是三十萬(wàn)，你先拿去看看，出設(shè)計(jì)圖紙和報(bào)價(jià)，經(jīng)由電子工程師儲(chǔ)軍和采購(gòu)一部總監(jiān)胡金輝確認(rèn)后咱們才能簽訂合同正式合作。”
戴岳打開(kāi)文件看了看，這是一份產(chǎn)品規(guī)格書(shū)，先前公司拿到過(guò)JP公司類(lèi)似的文件，一半英文一半繁體，詳細(xì)要求了所需產(chǎn)品的各項(xiàng)最大尺寸和電性數(shù)值范圍，以及對(duì)產(chǎn)品材料的要求。
研究了一會(huì)兒，戴岳對(duì)這產(chǎn)品規(guī)格越看越熟，他拿給身邊的付立春：“你看看，這產(chǎn)品好像很熟悉的樣子，咱們做過(guò)類(lèi)似的嗎？”
付立春看了一會(huì)兒：“這不就是咱們出事故的KO03產(chǎn)品嗎。”
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