第八章 有必要砍下價(jià)

“七百萬(wàn)？”胡琳傻傻地看著蕭晨，有點(diǎn)頭暈：“先生，您說(shuō)什么？”

“我想買七百萬(wàn)以上的車，難道這里沒(méi)有？”蕭晨疑惑地說(shuō)。現(xiàn)在他手里有一億多錢(qián)，七百多萬(wàn)只是他的底價(jià)，不買貴一點(diǎn)的，這錢(qián)也不知道要用到何年馬月。

“那先生，請(qǐng)您來(lái)看看這臺(tái)。”胡琳態(tài)度越發(fā)恭敬，像她這種被經(jīng)理針對(duì)的小銷售就沒(méi)有接過(guò)那么大的單，一般有什么客戶都會(huì)被經(jīng)理那邊的人搶過(guò)去，她向蕭晨示意。

“燕姐，那人說(shuō)他要買七百萬(wàn)的車，算上提成，胡琳能拿好一筆錢(qián)呢。”小銷售張倩心里后悔，她怎么沒(méi)有第一時(shí)間跑過(guò)去跟蕭晨搭話，話語(yǔ)間有些埋怨王燕的意思。

“我告訴你，不可能！”王燕短暫地驚訝之后回過(guò)神來(lái)，她不屑地掃了掃蕭晨：“他能買得起七百萬(wàn)的車？就他那個(gè)年紀(jì)，那個(gè)普通的打扮，有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的都能看出來(lái)他就是來(lái)唬人的。”

“是這樣嗎？就算只是一兩百萬(wàn)的單，我也能夠滿足了。”張倩說(shuō)。

“你看你就這種追求，等著瞧吧，等一下一定有好戲看。”

王燕說(shuō)：“他就這種過(guò)來(lái)這里，一定會(huì)想方設(shè)法地挑毛病找問(wèn)題，說(shuō)不定還會(huì)砍價(jià)，說(shuō)出一個(gè)讓我們無(wú)法接受的價(jià)格，等說(shuō)出那樣的價(jià)格后，我們無(wú)法接受，他就能順理成章地離開(kāi)。”

“這樣子，他能夠試到一輩子就接觸不到的超跑，還能裝出一副有錢(qián)人的樣子離開(kāi)。這么一點(diǎn)小心思，我一下子就看透了。”

“燕姐你這么一說(shuō)，我覺(jué)得很有可能?？此┑媚敲雌胀?，對(duì)車方面也不太了解，一看也不是什么有錢(qián)人，不然也不會(huì)連車的價(jià)格都要問(wèn)你，一般能來(lái)車展買車，都是價(jià)格調(diào)查清楚各方面車型都了解很清楚的人才有可能買車。”

“不錯(cuò)呀小倩，看得明白。”王燕眼里帶著贊許。

“還是燕姐教的好。”張倩嘿嘿一笑。

“只是胡琳卻那么傻，那種人，又喜歡裝清高，真以為那種家伙是來(lái)買車的？”王燕冷笑。

再說(shuō)蕭晨這邊，他跟著胡琳來(lái)到一輛車面前。

眼前的車讓蕭晨雙眼一亮，在蕭晨的腦海里只出現(xiàn)了一個(gè)字眼，那就是帥，這太帥了。

胡琳介紹：“這一輛是最新發(fā)售AventadorSVJ敞篷版，以一身BronzoZenas啞光古銅色、搭配經(jīng)由AdPersonam高級(jí)個(gè)性化定制項(xiàng)目設(shè)計(jì)的白色座椅驚艷亮相，生動(dòng)展現(xiàn)了打造極致個(gè)性化的無(wú)限可能。該展車的配色只是350種可選顏色方案之一。”

“三百五十中可選顏色方案之一？”

“沒(méi)錯(cuò)，蘭博基尼很為顧客考慮，有很多貼心的設(shè)置，顏色方面當(dāng)然要準(zhǔn)備到讓顧客滿意為止。”胡琳笑著說(shuō)：“我再跟你介紹一下其他方面的東西。”

“作為一輛頂級(jí)超跑，整車在外觀設(shè)計(jì)上簡(jiǎn)直就是一個(gè)藝術(shù)品，讓人欲罷不能。整車采用了大量炭纖維材料打造，整車質(zhì)量?jī)H為1575kg。”

胡琳繼續(xù)說(shuō)。

“新車在外觀設(shè)計(jì)上沿用了硬頂版的設(shè)計(jì)，但在空氣動(dòng)力學(xué)套件上更為夸張，整個(gè)前臉線條凌厲菱角分明，呈蓄勢(shì)待發(fā)俯沖的姿態(tài)，加上造型犀利的頭燈，讓整個(gè)前臉看上去極具侵略性。相較于之前的車型，新車進(jìn)氣口更大，側(cè)翼更寬，排氣系統(tǒng)重量更輕、位置更高。”

蕭晨已經(jīng)被驚得張大嘴，一句話都說(shuō)不出來(lái)。有關(guān)于這種頂級(jí)超跑的事情，他一概不知，只有聽(tīng)的份。

“噗哈哈！”王燕在一邊可是樂(lè)壞了：“小倩，你看胡琳介紹的有多么起勁啊，要是等一下她聽(tīng)到那家伙耍賴不買，那時(shí)候她的表情會(huì)有多么精彩。”

“小倩，就跟你剛才說(shuō)的那樣，能夠來(lái)車展里面買車的，怎么可能對(duì)我們這里的車不了解，幾乎所有來(lái)車展里買車的客人，目的性都非常強(qiáng)，來(lái)到車展已經(jīng)有了自己心中定好的車型。”

“我們作為銷售要做的就是看出客戶心中所想，認(rèn)清楚當(dāng)前車在客戶心中重要度究竟高不高，從而給出恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格。胡琳雖然不怎么樣，但她也懂得這個(gè)道理。”

“燕姐，你的意思是？”張倩不理解。

“看那家伙雙眼放光的樣，很顯然就是一個(gè)外行，清楚地表現(xiàn)出自己對(duì)現(xiàn)在這輛車的喜歡，那不就是讓我們銷售提高出價(jià)嗎？”

王燕看了一眼胡琳，陰惻惻地笑了笑：“也就是說(shuō)胡琳會(huì)提出高價(jià)，她期望越大失望也越大，當(dāng)她知道那個(gè)傻子不會(huì)買以后，那會(huì)有多難堪！”

“先生，您在往這邊過(guò)來(lái)看看。”

蕭晨走過(guò)去那邊。

“這邊是車身，車身側(cè)面依舊是蘭博基尼超跑熟悉的味道，大尺寸亮黑色多幅式輪圈配上帶有蘭博基尼英文標(biāo)識(shí)的制動(dòng)卡鉗，有著極強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)氣息，整個(gè)車身相比普通版更顯低矮，在車身后輪上方還有意大利國(guó)旗的裝飾，進(jìn)一步彰顯了自己的高貴品質(zhì)。”

“非?？帷?rdquo;以蕭晨對(duì)車認(rèn)識(shí)的水平，他只能做出這樣的評(píng)價(jià)。

“還有這車尾，在車尾上，新車尾燈采用了類似Y形點(diǎn)陣式設(shè)計(jì)，與前大燈相呼應(yīng)，整體感非常強(qiáng)。其排氣孔采用中置雙邊式設(shè)計(jì)，配上極為犀利的尾翼讓人一看就有著不俗的動(dòng)力。”

“很好看。”蕭晨回答。

胡琳說(shuō)得起勁，介紹得停不下來(lái)。

“整個(gè)車內(nèi)按鍵繁多，功能齊全。另外，該車儀表盤(pán)采用了戰(zhàn)斗機(jī)的設(shè)計(jì)，營(yíng)造出了一種飛機(jī)駕駛艙的感覺(jué)，非常的科幻。新車的LDS動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、LRS后輪轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、ESC等輔助機(jī)能也經(jīng)過(guò)了升級(jí)和改良。”

“這些我聽(tīng)不懂，你跟我講講性能吧。”

“擁有強(qiáng)勁的動(dòng)力是一輛超跑的必要條件，而蘭博基尼AventadorSVJ敞篷版在動(dòng)力上的表現(xiàn)堪比法拉利488，搭載的6.5LV12發(fā)動(dòng)機(jī)擁有著770Ps的最大馬力和720Nm的最大扭矩。”

“你能不能簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)。”蕭晨扶額。

“嗯，0—100km/h加速時(shí)間僅需2.9s，極速更是高達(dá)350km/h。值得一提的是，新車100—0km/h的制動(dòng)距離僅為31m，完全可以稱得上是即開(kāi)即停。”

“也就是開(kāi)得很快。”蕭晨盡可能找了個(gè)自己可以聽(tīng)得懂的解釋。

“可以這么說(shuō)。”胡琳有些無(wú)奈地回答。

“其實(shí)你說(shuō)的這些我也不懂，我就是想問(wèn)，這輛車多少錢(qián)？”蕭晨決定問(wèn)一下最為首要的東西。

胡琳頓了一下說(shuō)：“要830萬(wàn)。”

“830萬(wàn)？”蕭晨重復(fù)。

“也先不急，您可以先試試坐在駕駛座上。”胡琳緊接著說(shuō)了一句。

胡琳并不傻，她明白蕭晨過(guò)來(lái)可能就是看個(gè)熱鬧，根本沒(méi)想著來(lái)買車?？词挸磕敲茨贻p，穿著那么普通也不像是什么富家子弟。對(duì)車更是一竅不通，什么都不會(huì)。

他哪可能是真的是來(lái)買車，還準(zhǔn)備買一輛展臺(tái)上最貴的頂級(jí)超跑？

可她就是想照顧好每個(gè)顧客，其他的一些老銷售針對(duì)她，她之前連跟別人說(shuō)上話，接單的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。就算蕭晨沒(méi)準(zhǔn)備來(lái)買車，她也想讓蕭晨試試車，滿足他的心愿。

蕭晨嘆了口氣：“830萬(wàn)啊，我覺(jué)得有必要砍一下價(jià)。”

“砍價(jià)？胡琳提出的價(jià)格非常合理，也沒(méi)有特意提高價(jià)。”在一邊聽(tīng)到蕭晨說(shuō)話的王燕，笑得肚子都有點(diǎn)痛：“我就知道這家伙會(huì)整這一出，接下來(lái)會(huì)說(shuō)什么已經(jīng)能預(yù)想到了。他會(huì)830萬(wàn)太貴，然后找各種理由借口來(lái)不買車，之后扭頭就走就行了，可憐的胡琳啊。”

張倩微微搖頭：“攤上這種家伙，胡琳也是不走運(yùn)。在車展哪有砍價(jià)的，就算是砍價(jià)，也只是提供一些保險(xiǎn)保修卡來(lái)變相降低價(jià)格，830萬(wàn)，就算怎么降也是800多萬(wàn)。而作為一款新車830萬(wàn)已經(jīng)是不能再降的價(jià)格。”

胡琳皺起眉毛：“先生，您要砍價(jià)？”

果然，他買不起車。

“沒(méi)錯(cuò)，我覺(jué)得這價(jià)格不合理。”

“這已經(jīng)是性價(jià)比最高的價(jià)格了，先生，我跟你說(shuō)過(guò)，這是一款新車，價(jià)格是不能降的。這是最合理的價(jià)格。”

胡琳心中也是有了些火氣，買不起車就算了，她還準(zhǔn)備讓他試試車，可找事情說(shuō)價(jià)格不對(duì)從而跑路，這種行為讓她覺(jué)得惡心。

“我有說(shuō)要降價(jià)格嗎？”蕭晨很生氣，他話語(yǔ)很冷：“你跟我巴拉巴拉一大頓我聽(tīng)不懂的東西，還說(shuō)這是新車，現(xiàn)在就只給我賣830萬(wàn)？”

“先生，不能砍價(jià)！希望你不要找麻煩……啊？”胡琳生氣地說(shuō)到一半，她呆呆地看著蕭晨：“你說(shuō)什么？”

“不能砍價(jià)？性價(jià)比最高的價(jià)格？”蕭晨說(shuō)：“我給你好好縷縷。”

“首先這么炫酷的車型，打著新車的口號(hào)，怎么也得加個(gè)20萬(wàn)吧？這就是850萬(wàn)。”

“還有你說(shuō)有350種可選顏色方案，這每一種都得加個(gè)一萬(wàn)吧，你也別跟我倔，我要350種各試一次，這也就是350萬(wàn)，也就是1300萬(wàn)。”

“再加上我個(gè)人實(shí)在是喜歡，你這么認(rèn)真地跟我介紹車。我總得給你點(diǎn)小費(fèi)吧，也不多，也得加十萬(wàn)吧，那就1310萬(wàn)。”

蕭晨想了想，瞪了面前的車一眼：“算上現(xiàn)在我看了車一眼，這會(huì)讓車不高興，再加個(gè)90萬(wàn)不過(guò)分吧，總的就1400萬(wàn)。”

“你現(xiàn)在就跟我說(shuō)，用你的腦子想清楚再告訴我，價(jià)格能不能在高點(diǎn)？”蕭晨生氣地說(shuō)。